株式会社徳商掲載日 2025年2月21日

限られた営業リソースを活用し都内での新規取引を3件以上獲得!

利用サービス 商談(売り手)  | エリア 関東 | 業種 備品資材
株式会社徳商

BtoBプラットフォーム商談を活用し、都内での新規取引を拡大!

「限られた営業リソースでも大きな成果を出したい」
そんな課題を抱えていた企業が、BtoBプラットフォーム 商談をフル活用することで、問い合わせ数の増加と安定した新規取引の確保を実現しました。
他社でも取り入れられる工夫が満載の事例です!

当社の課題

  • 1営業リソースの不足 少人数の営業チームで効率的に新規アポイントを取得し、取引を開始するのが難しい状況でした。
  • 2ターゲット顧客への認知不足 都内の新規顧客に対してサービスや商品の露出が足りず、開拓が進んでいませんでした。

解決策

  • 1定期的な投稿活動の実施 サービスや商品情報を頻繁に投稿し、プラットフォーム上での露出を増やしました。
  • 2投稿内容の効率化 過去に反響があった投稿を再利用することで、作業負担を軽減しました。
  • 3ターゲットを都内に絞った戦略展開 地域を明確に絞り込み、ターゲット顧客に合わせた投稿を展開しました。

実施内容

  1. 1 買い手TOPに記事投稿するスケジュールを徹底

    • 新規投稿と効果的な過去の投稿を組み合わせ、毎週1回以上投稿しました。
    • サービス内容や季節に応じた商品の訴求ポイントを反映しました。
    買い手TOPに記事投稿するスケジュールを徹底
  2. 2 都内ターゲットへ重点的にアプローチ

    • 投稿内容を都内顧客に特化し、特定エリアでの認知度を強化しました。
    • 地域の特徴やニーズに合わせた訴求文を作成しました。
    都内ターゲットへ重点的にアプローチ
  3. 3 迅速なフォローアップ体制の構築

    • プラットフォーム経由で問い合わせを受けた顧客には、即座に連絡を実施しました
    • 興味を持った顧客とのアポイントを積極的に設定しました。
    迅速なフォローアップ体制の構築

結果

  1. 1 問い合わせ数が安定して増加

    • 継続的な投稿活動が功を奏し、新規問い合わせが毎月安定的に発生しました。
  2. 2 都内顧客の関心度が大幅に向上

    • 都内に絞った戦略により、特定エリアでの認知度が飛躍的に向上しました。
  3. 3 新規取引を複数確保

    • 3件の新規取引をスタートし、安定した取引基盤を構築しました。
  4. 4 営業効率が大幅に向上

    • 効率的な投稿内容の再利用で、営業チームの負担を軽減しながら成果を維持しました。

成功のポイント

  1. 1 継続的な投稿活動

    • 投稿の頻度を高めることで、顧客の目に触れる機会が増え、自然と問い合わせ数が増加しました。
  2. 2 コピーの再利用で効率アップ

    • 過去の成功事例を繰り返し活用し、少ない手間で最大の効果を発揮しました。
  3. 3 エリアを絞ったターゲティング

    • 地域を限定することで、顧客の関心を的確に捉えた戦略が実を結びました。
  4. 4 スピード感のある対応

    • 問い合わせに迅速に対応し、顧客の期待に応えることでアポイント取得率が向上しました。

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株式会社徳商

設立年2009年
事業内容業務用消耗品全般の卸販売。アメニティグッズ、ホテル用品、備品など
代表者徳永格
本社所在地東京都目黒区中目黒3-5-33-2F
企業サイトhttps://tokusho.info/
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