三者が大満足！新しい商流を創造した成功事例

BtoBプラットフォームを活用し、売手・中間売手・買手の三者が満足する取引が実現した事例です。

当社の課題

• 1

  A社（売手）

  • 新たな販路開拓を希望するが、有力な提案先を見つけることに苦戦しておりました。

• 2

  株式会社エスケージーサービス（中間売手）

  • これまでの商談で得たつながりを活用し、買手への提案機会を増やしたいと考えていました。

• 3

  買手

  • 消費者向け商品ラインナップを充実させるため、新たな商品候補を探していました。

解決策

• 1

  売手と中間売手のマッチング

  • BtoBプラットフォームを利用してA社と株式会社エスケージーサービスをつなぎ、商談を実施。

• 2

  過去のつながりを活かした提案ルート

  • 株式会社エスケージーサービスが過去の商談で得た買手との信頼関係を活かし、提案を実現。

実施内容

• 1

  Web商談会の開催

  • BtoBプラットフォーム上で、A社と株式会社エスケージーサービスが商談を行い、商品特性を共有しました。

• 2

  提案サポート

  • 株式会社エスケージーサービスがA社の商品を、買手に分かりやすい形で提案しました。

• 3

  商品ページへの掲載

  • 買手が商品を採用し、自社販売ページにA社の商品を掲載しました。

結果

• 1

  三者間で信頼と満足を共有し、新しい商流を確立しました。

  • A社（売手）: 新たな販路を獲得し、商品の認知度と販売機会が大幅に拡大しました。
  • 株式会社エスケージーサービス（中間売手）: 買手との取引を成功させ、信頼を深めるとともに提案力が強化されました。
  • 買手: 魅力的な商品を販売ラインナップに追加し、販売力が向上しました。

成功のポイント

• 1

  BtoBプラットフォーム 商談の適切な活用

  • 商談機会を提供し、迅速かつ円滑に取引が成立することをサポートしました。

• 2

  中間売手の役割強化

  • 過去の商談で得たつながりを活かし、提案ルートを効率的に活用したことが成功の鍵となりました。

• 3

  価値提案の明確化

  • 商品の特性を分かりやすく伝えることで、買手の関心を引き、採用につながりました。

• 4

  三者間の利益共有

  • すべての関係者が互いにメリットを享受することで、継続的な取引の基盤が構築されました。

※掲載内容は取材当時のものです。