スピーディーなWeb商談で迅速に取引が決定！

翌日には取引が成立！両社が満足した模範事例です。

当社の課題

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  在庫切れの不安

  • 現在使用している使い捨てスリッパとサウナハットの在庫がなくなり次第、早急に新たな供給元を確保したいという課題がありました。

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  品質と価格のバランス

  • 他社から購入している商品は価格が高く、品質が求める基準に合わないこともありコストパフォーマンスの良い商品を探していました。

解決策

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  売り手の提案力

  • 株式会社Sの提案した使い捨てスリッパとサウナハットは品質が非常に高く、価格も他社に比べて安価であったためコスト削減を実現できると確信しました。

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  Web商談の効率性

  • Web商談会で事前にサンプルと見積を送付してもらい、商談前に商品の確認ができたことがスムーズな進行に繋がりました。

実施内容

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  サンプル提供と見積の送付

  • サンプルと見積にて、実際に商品を手に取って確認できたことで、品質や価格に対する安心感が生まれました。

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  Web商談会の実施

  • Web商談会で商品の詳細を確認し、価格や納期についても話し合いました。商談がスムーズに進行し、翌日に取引することに決定しました。

結果

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  スピーディーに取引決定

  • Web商談を通じて、わずか一日で取引が成立し、商品供給の不安を解消できました。

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  コスト削減と品質向上

  • 提案いただいた商品は実際に手に取ってみて品質の高さを実感しました。 価格も非常にリーズナブルで「これはコスト面でも大きなメリットがある」と感じました。 結果的に、品質を維持しながらコスト削減にもつながり、大変満足しております

成功のポイント

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  売り手の事前準備が商談成功の鍵に

  • 商談前にサンプルと見積をご用意くださり、事前に商品を確認することができました。 おかげで商談当日は具体的な内容に集中でき、とてもスムーズに話を進めることができました。

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  Web商談会の活用によるスムーズな契約

  • 商談後すぐに、株式会社S様の社長自らご対応くださり、こちらの要望に対して素早くご提案をいただきました。そのスピード感には正直驚きました。 我々のニーズに素早く応えてもらったことが早期取引に繋がったと思います。

※掲載内容は取材当時のものです。