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入会日…2001.1 |
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所在地…神奈川県 |
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取引先…商社、通販、百貨店 |
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商品…レトルトカレー・
 シチュー |
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金額…450万／月 |
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社数…20社 |
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| ◆参加の理由 |
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| 新しく取り扱い始めた「海軍さんのカレー」というオリジナルの商品を地元だけではなく、ネットを通して、全国に発信できたらと考えたことがきっかけ。また、全国販売の場合には決済代行システムを活用することで、FOOS
Info Martなら安心して取引が出来るサイトであり、自社にとって信頼のおける関係を持てると思い、入会。 |
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◆「自動マッチング」でマッチした買い手企業のリストをチェックする。
◆「最新情報」のチェックを毎日行う。 |
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サイトのチェックは毎日欠かさない。タイミングを必要とする情報にはすばやくアプローチ。商品を提案したあとには必ず電話で連絡を入れ、相手に興味をもってもらうように努めている。マメな活動が取引を拡大させている。 |
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■FOODS
Info Martで得た効果・成功内容 
大口の取引となっている商社などの既存顧客に対しては、同じ商品であっても、提案内容の切り口を変えてアプローチを図ることで取引継続、信頼関係の向上が図れている。またこれまでの取引におけるノウハウを活かし、通販カタログを取り扱う企業や百貨店への提案を行ったところ取引に繋がった。買い手企業の業態を多数開拓することで、より多くの販売ができるようになった。
当社の商品の特長として、顧客ニーズのある地域が限定される関係上、全国の特定都市のみへターゲットを絞りアプローチを行っていることも成功の秘訣。「企業検索機能」や「地域検索機能」を利用することで、積極的に顧客開拓を行っている。
決済代行システムがあることにより、小口企業との取引も積極的に行えるようになった。安心した取引は勿論のこと、与信管理が必要なくなるなど業務面での効率も良いので、自ら買い手企業に対して決済代行システムを利用した取引を呼びかけている。 |
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■FOODS
Info Martの活用上、心がけていること
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商談から取引に至るまで 〜
「自動マッチングシステム」でマッチした買い手企業のリストをチェックする。「最新情報」のチェックをデイリーで行う、この２つの事は欠かさない。それら情報の中から、「ここぞ」という企業には必ず「見積提案」を行う。提案後の電話営業は大切だと考えており、殆どの場合は電話をし、細かい補足説明なども直接行うように心がけている。
買い手側の担当者が「見積提案」に目を通していることを前提に商談を進めている。これは積極的な姿勢を相手に伝える事も非常に大切だと思っているからである。このように前向きな姿勢をとることで、返事のなかった買い手企業が興味を持ってくれ、取引きに繋がるケースも出てきている。 |
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◆今後の抱負
これからも今まで通り、FOODS Info
Mart上の情報には日々目を通し、積極的に提案を行う姿勢で活用して行きたいと思っている。「新着企業」などは、タイミングを逃さず提案をするよう、上手く活用をして行きたいと考えている。 |
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