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入会日…2004.04 |
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所在地…栃木県 |
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取引先…ホテル・旅館・問屋 |
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商品…海産物・業務用食品 |
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金額…150万／月 |
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社数…18社 |
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| ◆参加の理由 |
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| 限られた時間を有効活用して、エリアを問わず新規取引先を発掘したり、今後の取扱い商品の参考として買い手企業がどのような商品をどのくらいの価格で求めているのか、などの情報を収集できればと考え、FOODS Info Martへ入会。
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◆毎日サイトの「最新情報」をチェックする。
◆価格提示が可能な商品は「見積提案」をする。 |
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買い手企業のニーズを活かした商品開発と提案、をタイミング逃さず実施。わずか半年足らずで18社との新規取引が実現しただけでなく、社内の活気と協力性も上がった！ |
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■FOODS Info Martで得た効果・成功内容 
活用を始めてからまだ半年足らずではあるが、既に18社と取引きをすることができている。これは、ネットを通して様々な買い手企業と簡単に出会うきっかけが得られたからであり、今までの営業活動ではあり得なかったことだと実感している。また、調達情報を参考に全国のお客様動向が把握できたお陰で、そのニーズに合った商品開発が実現。既存取引先を含めた地元のホテル・旅館などに、新しい提案ができるなど、今後どう発展させられるかに期待が持てる。
その他、全国のお客様より「弊社の商品でコストダウンを図ることができた」と、大変喜ばしい声が聞こえるようになった。また、社内でも活気と協力性が一段と増え、社員の目が生き生きと輝いてきているなど、会社全体が上向き傾向になっているのも、嬉しい効果と言える。 |
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■FOODS Info Martの活用上、心がけていること
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商談から取引に至るまで 〜
とにかく毎日画面を見て「最新情報」をチェック。買い手企業が何を求めているかを十分把握して商品開発を行い、ニーズに合った提案をするようにしている。そして、調達情報の内容により、提案を2つのパターンに使い分け。 既にカタログ登録をしていて価格提示が可能な商品を提案できる時は、「見積提案」を使って。まだカタログ登録はしていないが、とにかくできるだけ早く提案をしたいという時には、「質問」とそのコメントを使う。その後、返答のあった企業に対しては迅速にメールを返信し、常にタイミングを逃さず、またお客様第一の心がけで営業に臨んでいる。 |
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◆今後の抱負
弊社社訓「お客様の利益のためにある事に信念を持つべし」にあるよう、お客様から「喜びの声」が聞けることを念頭に、FOODS Info Martの活用をさらに深めていきたいと考えている。 |
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