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入会日…2000.6 |
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所在地…愛知県 |
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取引先…菓子製造メーカー、
製パンメーカー |
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商品…レーズン、アーモンド 他 |
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金額…150万/月 |
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社数…10社 |
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| ◆参加の理由
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| 商社であるものの、ユーザーニーズに合わせた提案型企業として、取扱い食材を使用したヒット商品を多数開発。インターネットを取り入れたビジネスとしてコスト・手間をかけずに、新規顧客を開拓することが出来ればと考え、新しい営業取組みの一つとして、参加。 |
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| ◆調達ニーズに合った原料をすかさずメールにて提案する。 |
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「豊富な情報量を利用して売込みターゲットを絞り、地域格差を気にせず営業ができる」という、これぞネット販売と言わんばかりの販路拡大を見事実現！売上げのUPにも成功している。 |
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■FOODS Info Martで得た効果・成功内容 
FOODS Info Mart利用の最大メリットは、「直接訪問して営業する時のような時間・コスト・距離、などを全く気にせず、遠方の企業であっても、自由に売込みが出来ること」また「取引が成立するしないに拘わらず、様々な買い手企業とのメール交換により、情報・ニーズを把握することが出来ること」だと思う。従来までは、先ず時間と労力をかけて、訪問するためのアポイントを取り、次にコストをかけて直接訪問する、といった営業をしていた。しかし、FOODS
Info Martに参加してからは、検索によって売込み先を選定し、顔を見なくても、メールで商談を開始している。
『菓子・製パンの原料』という商品がら、売込み先を見つけること自体が大変な労力だっただけに、 新規に10社の販売先を開拓し、そのうち1年以上も継続取引が出来るような企業を発掘できたことは、大変な効果だと思う。
豊富な情報量と新鮮な情報をすぐに収集できるインターネットの利用は、想像を超える便利さがあると感じている。 |
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■FOODS Info Martの活用上、心がけていること
■〜 商談から取引に至るまで 〜
取扱い商品が『菓子・製パンの原料』であるため、これらの商品を希望している調達カタログ数は、菓子・製パンといった小売用の商品に比べると、比較的少ない。しかし、毎日サイトをチェックし、原料を探している菓子・製パンメーカーにターゲットを絞って調達カタログを検索すると、気になる買い手企業が確実に見つかる。そのような買い手企業にアプローチをする際には、調達ニーズに合った原料をすかさずメールにて提案する、というように、積極的に買い手企業に合った商品を売り込んで取引に繋げている。大事なことは、「相手からのアプローチを待つのではなく、積極的に商品提案をしていくこと」だと常に考えている。 |
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◆今後の抱負
取扱い商品が「原料」であるため、1社との取引金額は比較的大きくなる。このため、継続取引をもっと増やして、月間の売上げ目標である、1,000万円をコンスタントにしていきたい。そのためには、「商談の時に買い手のニーズを良く聞き取り、最も合った商品を提案していく」ということを、常に続けて行きたいと考えている。 |
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