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入会日…2002.8 |
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所在地…東京都 |
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取引先…ホテル、旅館、外食他 |
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商品…輸入松茸、
 乾燥キノコ類、
冷凍マグロ |
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金額…230万/月 |
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社数…20社 |
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| ◆参加の理由
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| 入会前は、知人に紹介してもらって新規顧客を開拓していたが、あまり多くの企業を紹介してもらえず、悩んでいた。そんなとき、偶然イベントでFOODS
Info Martを知り、すぐに参加したいと考えた。が、当時PCを扱えるスタッフがいなかったため、一年後にPCを扱えるスタッフを揃え、参加。 |
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◆毎日サイトチェックをし、問合せにはその日の内に返事を出す。
◆ニーズがありそうな企業には積極的にメールをする。。 |
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従来の悩みで合った、新規顧客開拓の可能性が拡がり、営業コストも削減できた！新規顧客はほぼ全て継続取引となり、入会3ヶ月目で売上200万をクリア！ |
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■FOODS Info Martで得た効果・成功内容 
一番の成果は、積極的な売込み・スピーディーな対応の継続により、入会3ヶ月目で売上げ200万をクリアできたことである。参加当月は、あくまで「松茸を探している」という調達ニーズへの売込みだけをしていたため、
40万の売上げ、とあまり満足のいく結果ではなかった。そこで、翌月は「松茸」のニーズのありそうな、旅館・ホテル・外食関係などの買い手企業を検索し、積極的な売込みを実施。その結果、「売上げ倍増」と、現在でも順当に売上増加傾向を続けている。
また、今まで紹介・イベント参加などを利用して新規の顧客を獲得しようとしていたが、思ったような効果が得られなかった。しかし
FOODS Info Martに参加した事で、簡単に取引したい相手と商談することが可能になるなど、新規開拓の可能性の拡大・営業コストの削減の効果は計り知れない。しかも、一度取引をした企業はほぼ全て、その後も継続して取引をしてくというように、どの企業も、FOODS
Info Martに参加したからこそ、出会えた企業ばかりである。 |
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■FOODS Info Martの活用上、心がけていること
■〜 商談から取引に至るまで 〜
心がけていることは、ずばり、スピーディーな対応と、積極的な商品提案の2点。 必ず毎日サイトチェックをし、問合せに関しては、その日の内に返事を出す。また、提案に関してはニーズがありそうな企業には積極的にメールをする。といったことを、入会以来一貫して実行している。また出来る限り、価格やロットをお客様の意向に合わせられるよう、努力をしている。こういった、積極的な売込み・スピーディかつ順応な対応の継続が、現在の成果を産んでいる、と考えている。 |
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◆今後の抱負
これまで継続的にお取引頂いているお客様には、松茸のシーズン後、品質の良いマグロを安価で提供して、来年の松茸のシーズンまで、取引を継続して頂ける様にしていく。また、松茸以外の“キノコ類”も、商品カタログ登録をして、今後は積極的にPR・販売していきたい。 |
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