安定供給と販路拡大を同時に達成！
水耕栽培で新たな市場を開拓

成功のポイント

1. 1 水耕栽培の強みを的確にアピール

   • 提案内容: 「季節や天候に左右されない安定供給」という水耕栽培のメリットを明確にアピールしました。
   • 先方の反応: 品質の安定性と供給力の高さに加え、予測可能な供給スケジュールが業務効率に繋がる、と好反応でした。
   • 付加価値の提案: ワサビ菜の品質だけでなく、買い手企業にとっての経済的・時間的メリットを明示したことで取引成約できました。

2. 2 物流課題の解決策を提案

   • 提案内容: 仲卸業者との連携で、まとめ配送による送料削減と効率的な物流管理を実現。配送の正確性や納期遵守が先方の安心感につながりました。
   • 先方の反応: 納期の安定化と物流効率化により、取引先からの信頼を得ることが出来ました。

3. 3 BtoBプラットフォーム 商談の積極活用

   • 解決策: 商談を活用し、短期間で複数の新規取引先と接点を持て、従来の対面営業では得られなかったスピード感で商談が実現出来ました。
   • 効果: 効率的な商談が販路拡大の後押しとなり、コストを抑えつつも市場開拓を成功させました。

4. 4 段階的なアプローチで信頼関係を構築

   • アプローチの手順:
     1. 架電による初回接触で興味を引き、適切なタイミングでサンプルを送付。
     2. サンプル到着後にフィードバックを収集し、次の提案に活用。
     3. Web商談で詳細な提案を行い、先方の疑問や要望に丁寧に応答。
   • アプローチ成果: 丁寧なプロセスを通じて先方との信頼関係を構築し、成約率を向上できました。